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\n\nこの講座では、プロダクトの価値を相手の文脈に合わせる提案構築と商談推進のノウハウを伝授。エンタープライズ営業の複雑な合意形成を前に進める、実戦的な意思決定設計の技術を解説します。", "textSize2": "fc-content-text", "textColor2": "#fff", "text2": "まず、営業プロセスを要素分解し、情報を独自の解釈へ変える思考法を学びます。感覚的な「良さ」をロジカルに整理し、顧客の課題や業界変化と結びつける分析スキルを習得します。\n

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\n相手の文脈に合わせて価値を再定義し、大型商談を動かす技術を、Fast Campusで体験してください。" }, "uniqueId": "fc-block-6-attctotk7", "isChecked": false, "hasSyntaxErrorTags": false }, { "id": "fc-block-50-zels75v7q", "layout": { "id": "002", "description": "컴포넌트 라벨", "icon": "\n", "params": [ { "name": "backgroundColor", "type": "text", "description": "background color" }, { "name": "paddingTop", "type": "number", "description": "padding top" }, { "name": "paddingBottom", "type": "number", "description": "padding bottom" }, { "name": "labelText", "type": "text", "description": "label text" }, { "name": "layoutType", "type": "select", "description": "type", "options": [ "fc-label-type1", "fc-label-type2" ] }, { "name": "labelColor", "type": "text", "description": "label color" } ], "values": { "backgroundColor": "#ffffff", "paddingTop": 10, "paddingBottom": 10, "labelText": "", "layoutType": "fc-label-type1", "labelColor": "#000000" }, "template": "

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\n家庭用品の専門商社で、法人営業・商品開発・MDを経験。商品企画から販促・営業まで一貫して担い、「価値を見つけ、売れる形に変える力」を培う。その後、リクルートで営業・営業企画・組織立ち上げを経験し、営業成果を再現性ある型へ発展。2023年にIT未経験で外資大手SaaS企業へ入社し、2年連続で売上目標300％以上を達成。FY26 Global Top Salesに日本から唯一選出。\n

\n大企業の意思決定を動かす、エンタープライズ営業
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\nリクルートでは、営業プロセスを分解し、商談化率・受注率を高める再現性ある商談モデルを構築。その型化力を、現在は外資IT・エンタープライズ営業に応用。SPIN-FABやロジカルシンキングを活用し、営業成果をセンスやキャラクターに依存させず、未経験者でも実践できる「技術」として伝える。\n\n\n" }, "uniqueId": "fc-block-3-tq32gued0", "isChecked": false }, { "id": "fc-block-9-8jpqeerhj", "layout": { "id": "003", "description": "문단 구분 선", "icon": "\n", "params": [ { "name": "backgroundColor", "type": "text", "description": "background color" }, { "name": "paddingTop", "type": "number", "description": "padding top" }, { "name": "paddingBottom", "type": "number", "description": "padding bottom" }, { "name": "borderColor", "type": "text", "description": "border color" }, { "name": "borderSize", "type": "select", "description": "size", "options": [ "1", "2" ] } ], "values": { "backgroundColor": "#ffffff", "paddingTop": 10, "paddingBottom": 10, "borderColor": "#c8c8d2", "borderSize": "1" }, "template": "

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\n\n2019年〜2022年｜株式会社リクルート\n求人広告領域にて、新規開拓営業・既存顧客営業を担当。その後、営業モデルの新規立ち上げ組織に異動し、営業企画、インサイドセールス立ち上げ、フィールドセールス、営業リーダーを経験。商談化率・受注率を高めるために営業プロセスを分解し、再現性ある商談モデルとして型化。\n

\n2011年〜2019年｜株式会社友和\n日用雑貨・家庭用品を扱う専門商社にて、法人営業、商品開発、MDを経験。法人営業では小売・流通企業向けの提案営業を担当。商品開発では、ポリ袋・スポンジなどの消耗品を中心に、市場調査、商品企画、仕入、品質管理、販促、営業まで一貫して担当", "useNewTab": true, "link": "http://www.linkedin.com/in/ogawakyohei0104", "linkLabel": "LinkedIn" }, "uniqueId": "fc-block-1-wwcdqus4f", "isChecked": false, "hasSyntaxErrorTags": false }, { "id": "fc-block-10-4mwj42qe8", "layout": { "id": "002", "description": "컴포넌트 라벨", "icon": "\n", "params": [ { "name": "backgroundColor", "type": "text", "description": "background color" }, { "name": "paddingTop", "type": "number", "description": "padding top" }, { "name": "paddingBottom", "type": "number", "description": "padding bottom" }, { "name": "labelText", "type": "text", "description": "label text" }, { "name": "layoutType", "type": "select", "description": "type", "options": [ "fc-label-type1", "fc-label-type2" ] }, { "name": "labelColor", "type": "text", "description": "label color" } ], "values": { "backgroundColor": "#ffffff", "paddingTop": 10, "paddingBottom": 10, "labelText": "", "layoutType": "fc-label-type1", "labelColor": "#000000" }, "template": "

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\n※講座動画の公開時期や、カリキュラムのイメージ・内容などは予告なく変更になる場合がございます。予めご了承ください。
\n※本講座は、Kyohei Ogawaが個人の立場で実施するコンテンツであり、所属企業および関連会社の公式講座・公式見解・公式資料ではありません。講座内では、所属企業の機密情報、顧客情報、社内情報、社内資料、ならびに所属企業が提供する製品・サービスの販売、導入支援、個別相談は行いません。" }, "uniqueId": "fc-block-1-nofir1ogo", "isChecked": false, "hasSyntaxErrorTags": false }, { "id": "fc-block-9-105r52991", "layout": { "id": "403", "description": "아이콘 가로 가변형 카드", "icon": "\n", "params": [ { "name": "backgroundColor", "type": "text", "description": "background color" }, { "name": "cardType", "type": "select", "description": "card type", "options": [ "row", "column" ] }, { "name": "cardWidth", "type": "number", "description": "480 ~ 980" }, { "name": "useCardLeft", "type": "checkbox", "description": "use card left" }, { "name": "cardBackgroundColor", "type": "text", "description": "card background color" }, { "name": "borderColor", "type": "text", "description": "border color" }, { "name": "borderSize", "type": "select", "description": "border size", "options": [ 1, 2 ] }, { "name": "imageUrl", "type": "image", "description": "100 x 100" }, { "name": "imageSize", "type": "text", "description": "20 ~ 100" }, { "name": "fontSize", "type": "select", "description": "text size", "options": [ "fc-h6-text", "fc-content-text" ] }, { "name": "fontColor", "type": "text", "description": "#000000" }, { "name": "content", "type": "textarea", "description": "content" } ], "values": { "backgroundColor": "", "cardType": "row", "borderColor": "#000000", "borderSize": 1, "cardWidth": 980, "useCardLeft": false, "cardBackgroundColor": "", "imageUrl": "", "imageSize": 100, "fontSize": "fc-content-text", "fontColor": "#000000", "content": "" }, "template": "

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\n- 営業は、才能ではなく技術である

\n【ゴール】
\n営業を才能やキャラクターではなく、「感じる力」「つなぐ力」「合わせる力」の3つの技術として捉えられるようになる。\n

\n【ポイント】
\n* 講義全体の入口として、営業をセンスや話術ではなく、再現可能な技術として捉え直す。
\n* エンタープライズ営業では、同じプロダクトでも関係者ごとに見えている価値が違うことを理解する。
\n* 未経験から成果を出すための中核技術として、「感じる力」「つなぐ力」「合わせる力」の全体像を示す。" }, "uniqueId": "fc-block-9-bty5tdv9f", "isChecked": false, "hasSyntaxErrorTags": false }, { "id": "fc-block-1-zg60hon1u", "layout": { "id": "403", "description": "아이콘 가로 가변형 카드", "icon": "\n", "params": [ { "name": "backgroundColor", "type": "text", "description": "background color" }, { "name": "cardType", "type": "select", "description": "card type", "options": [ "row", "column" ] }, { "name": "cardWidth", "type": "number", "description": "480 ~ 980" }, { "name": "useCardLeft", "type": "checkbox", "description": "use card left" }, { "name": "cardBackgroundColor", "type": "text", "description": "card background color" }, { "name": "borderColor", "type": "text", "description": "border color" }, { "name": "borderSize", "type": "select", "description": "border size", "options": [ 1, 2 ] }, { "name": "imageUrl", "type": "image", "description": "100 x 100" }, { "name": "imageSize", "type": "text", "description": "20 ~ 100" }, { "name": "fontSize", "type": "select", "description": "text size", "options": [ "fc-h6-text", "fc-content-text" ] }, { "name": "fontColor", "type": "text", "description": "#000000" }, { "name": "content", "type": "textarea", "description": "content" } ], "values": { "backgroundColor": "", "cardType": "row", "borderColor": "#000000", "borderSize": 1, "cardWidth": 980, "useCardLeft": false, "cardBackgroundColor": "", "imageUrl": "", "imageSize": 100, "fontSize": "fc-content-text", "fontColor": "#000000", "content": "" }, "template": "

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\n- 自分が震えていない言葉で、人は動かせない

\n【ゴール】
\n機能と価値の違いを理解し、機能の奥にある「何が良くなるのか」を見つけられるようになる。

\n\n【ポイント】
\n* 「感じる力」の入口として、機能と価値の違いを整理する。
\n* 顧客が知りたいのは「何ができるか」だけではなく、「それによって何が良くなるのか」であることを理解する。
\n* 身近な例を通じて、高機能であることと、顧客にとって価値があることは別だと学ぶ。\n

\n\n03. 感じる力：ロジカルシンキング\n
\n- 感動を、自分の言葉に変える

\n【ゴール】
\n「良さそう」で止めず、何が良いのか、誰にとって良いのか、何が変わるのかを見つけられるようになる。

\n\n【ポイント】
\n* 「感じる力」の実践として、価値を見つけるための分解方法を学ぶ。
\n* 「良さそう」「便利そう」で止めず、何が良いのか、誰にとって良いのか、何が変わるのかを考える。
\n* 機能をただ説明するのではなく、相手にとって意味のある価値として語る力を身につける。

\n\n\n04. つなぐ力\n
\n- 情報は、つながった瞬間に武器になる

\n【ゴール】
\nバラバラの情報をつなぎ、自分なりの解釈をつくれるようになる。

\n\n【ポイント】
\n* 「感じる力」で見つけた価値を、顧客や市場の文脈とつなげる段階を扱う。
\n* 顧客の言葉、業界変化、ニュース、過去の経験などをつなげて、自分なりの解釈をつくる。
\n* 単なる商品説明ではなく、顧客に新しい見方を提示するための考え方を学ぶ。" }, "uniqueId": "fc-block-2-d982ogcsg", "isChecked": false }, { "id": "fc-block-3-fst3yzp33", "layout": { "id": "403", "description": "아이콘 가로 가변형 카드", "icon": "\n", "params": [ { "name": "backgroundColor", "type": "text", "description": "background color" }, { "name": "cardType", "type": "select", "description": "card type", "options": [ "row", "column" ] }, { "name": "cardWidth", "type": "number", "description": "480 ~ 980" }, { "name": "useCardLeft", "type": "checkbox", "description": "use card left" }, { "name": "cardBackgroundColor", "type": "text", "description": "card background color" }, { "name": "borderColor", "type": "text", "description": "border color" }, { "name": "borderSize", "type": "select", "description": "border size", "options": [ 1, 2 ] }, { "name": "imageUrl", "type": "image", "description": "100 x 100" }, { "name": "imageSize", "type": "text", "description": "20 ~ 100" }, { "name": "fontSize", "type": "select", "description": "text size", "options": [ "fc-h6-text", "fc-content-text" ] }, { "name": "fontColor", "type": "text", "description": "#000000" }, { "name": "content", "type": "textarea", "description": "content" } ], "values": { "backgroundColor": "", "cardType": "row", "borderColor": "#000000", "borderSize": 1, "cardWidth": 980, "useCardLeft": false, "cardBackgroundColor": "", "imageUrl": "", "imageSize": 100, "fontSize": "fc-content-text", "fontColor": "#000000", "content": "" }, "template": "

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\n- 説明する前に、必要性をつくる

\n【ゴール】
\nSPIN-FABの基本構造を理解し、「説明する前に、必要性をつくる」という考え方を掴む。

\n\n【ポイント】\n* 「感じる力」「つなぐ力」でつくった価値や解釈を、顧客が判断できる形に変換する段階に入る。
\n* 商品説明から入る営業と、顧客の必要性をつくる営業の違いを理解する。
\n* SPIN-FABの基本構造を学び、顧客が判断できる提案の流れを設計する考え方を掴む。\n

\n\n06. 合わせる力：SPIN - FAB 実践編 ①\n
\n- FABを起点に、質問を設計する

\n【ゴール】
\nFABで整理した価値をもとに、顧客に合わせたSPIN質問を設計できるようになる。\n

\n【ポイント】
\n* SPIN-FABの基本を踏まえ、価値を質問に変換する実践方法を学ぶ。
\n* 同じAdvantageでも、相手によってBenefitにも懸念にもなることを理解する。
\n* FABから逆算してSPIN質問を設計し、顧客が自分で必要性に気づく流れをつくる。

\n\n\n07. 合わせる力：SPIN - FAB 実践編②\n
\n- 顧客に合わせて、価値の見せ方を変える

\n【ゴール】
\nITソリューションの価値を顧客文脈に合わせて絞り込み、SPIN-FABで提案の流れを設計できるようになる。\n

\n【ポイント】
\n* SPIN-FABをIT営業の実践に応用し、複雑なソリューションを顧客が判断できる形に変換する。
\n* 説明できることをすべて話すのではなく、顧客文脈に合わせて価値を絞り込む。
\n* 表面的な比較軸をそのまま受け取らず、顧客の本来の課題や目的に合わせて論点を置き直す。\n

\n\n08. 合わせる力：SPIN-FAB TIPS編①\n
\n- 顧客が聞きたくなる状態をつくる

\n【ゴール】
\nいきなり製品説明に入らず、課題整理を通じてSPINを回しやすい状態をつくれるようになる。

\n\n【ポイント】
\n* SPIN-FABを商談で使う前提として、顧客が話を聞きたくなる状態をつくる方法を扱う。
\n* いきなり解決策を提示するのではなく、先に課題や原因を一緒に整理する重要性を学ぶ。
\n* 製品説明ではなく課題整理から入ることで、顧客が自分ごととして考えやすい商談の入り方を身につける。\n

\n\n09. 合わせる力：SPIN-FAB TIPS編②\n
\n- 商談が止まりそうな瞬間を、前に進める

\n【ゴール】
\n商談が止まりそうな場面でも、顧客が考え続けられる質問や返し方を使えるようになる。

\n\n【ポイント】
\n* SPIN-FABを理解していても、実際の商談では会話が止まりそうになる場面があることを前提にする。
\n* 正論で押し返すのではなく、顧客が自分で考え続けられる質問や返し方を学ぶ。
\n* 行動経済学や交渉術の考え方も使いながら、次の行動につながる会話設計を身につける。" }, "uniqueId": "fc-block-4-w42pudywf", "isChecked": false }, { "id": "fc-block-10-7d5ba4j94", "layout": { "id": "403", "description": "아이콘 가로 가변형 카드", "icon": "\n", "params": [ { "name": "backgroundColor", "type": "text", "description": "background color" }, { "name": "cardType", "type": "select", "description": "card type", "options": [ "row", "column" ] }, { "name": "cardWidth", "type": "number", "description": "480 ~ 980" }, { "name": "useCardLeft", "type": "checkbox", "description": "use card left" }, { "name": "cardBackgroundColor", "type": "text", "description": "card background color" }, { "name": "borderColor", "type": "text", "description": "border color" }, { "name": "borderSize", "type": "select", "description": "border size", "options": [ 1, 2 ] }, { "name": "imageUrl", "type": "image", "description": "100 x 100" }, { "name": "imageSize", "type": "text", "description": "20 ~ 100" }, { "name": "fontSize", "type": "select", "description": "text size", "options": [ "fc-h6-text", "fc-content-text" ] }, { "name": "fontColor", "type": "text", "description": "#000000" }, { "name": "content", "type": "textarea", "description": "content" } ], "values": { "backgroundColor": "", "cardType": "row", "borderColor": "#000000", "borderSize": 1, "cardWidth": 980, "useCardLeft": false, "cardBackgroundColor": "", "imageUrl": "", "imageSize": 100, "fontSize": "fc-content-text", "fontColor": "#000000", "content": "" }, "template": "

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\n- 自分の力が、価値に変わる場所へ

\n【ゴール】
\n3つの力を商談だけでなくキャリアにも応用し、自分の経験を市場で伝わる価値に変換できるようになる。\n

\n【ポイント】
\n* 講義全体の締めとして、「感じる力」「つなぐ力」「合わせる力」をキャリアにも応用する。
\n* 未経験とは、経験がないことではなく、過去の経験を次の市場で使える言葉に変換できていない状態だと捉え直す。
\n* 自分の経験を、市場や相手が判断できる価値に変換し続けることがキャリア形成にも重要だと理解する。" }, "uniqueId": "fc-block-10-hxg5f1p4w", "isChecked": false, "hasSyntaxErrorTags": false }, { "id": "fc-block-50-3xl7fgde5", "layout": { "id": "001", "description": "레이아웃 간격", "icon": "\n", "params": [ { "name": "spacing", "type": "number", "description": "spacing" }, { "name": "backgroundColor", "type": "text", "description": "background color" } ], "values": { "spacing": 10, "backgroundColor": "#ffffff" }, "template": "

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外資大手SaaS営業戦略: トップセールスの思考と技術

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[Course]Strategic Account Manager,小川 恭平_오가와_FC/JP Details

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